Le inserzioni pubblicitarie a target

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Vi ho spesso parlato anche nei precedenti post di quanto possa essere importante il target di riferimento per una pianificazione pubblicitaria, soprattutto televisiva. Sicuramente colpirlo direttamente ci comporta notevole risparmio di energie sia dal punto di vista economico che di tempo. Andando infatti a programmare direttamente all’interno di trasmissioni tv i nostri messaggi promozionali, le persone già più propense al nostro prodotto/servizio, nel guardare lo spot, hanno una maggiore possibilità di recepire la proposta commerciale. Certo però che se inseriamo gli spot all’interno di trasmissioni blasonatissime, il costo schizzerà verso l’alto a dismisura. Posso ottimizzare i costi “sfruttando” tale metodo di planning? La risposta è si. Poniamo che io sia un gioielliere, voglia pubblicizzare il mio esercizio, ma non ho il budget necessario per fare una televendita incentrata su gioielli che in qual momento ho in esposizione. Il “trucco” sta nell’usufruire le televendite di coloro che già in televisione sono presenti con le proprie televendite. Avete mai notato che questo programmi spesso sono interrotti dalla pubblicità? Le emittenti tv hanno escogitato questo sistema per arrotondare maggiormente i propri guadagni, facendo pagare qualcosina in meno a chi ha riservato lo spazio all’asta televisiva. Pensate, realizziamo lo spot, uno spot accattivante che in 30 secondi riesca a catturare il pubblico che a noi interessa (teniamo presente che il nostro scopo non è vendere, ma è attirare il più persone possibili a venire a trovarci direttamente in negozio – cosa in 30 secondi facilmente attuabile) e lo inseriamo all’interno delle pause pubblicitarie dell’altra televendita. Abbiamo il target assicurato? Certamente. La spesa è più contenuta rispetto ad una televendita? Ovviamente. Per non pensare poi alla sicurezza stessa: non dimentichiamoci che se ci rechiamo in tv con il nostro campionario di gioielli è molto più rischioso rispetto alla vendita in negozio con tutti i sistemi di sicurezza in funzione. E se il programma non fosse interrotto dalla pubblicità? Nessun problema, l’importante è la pianificazione costante ed a tappeto; programmiamo il nostro messaggio pubblicitario subito prima e subito dopo la promozione di riferimento.